• WTA最新排名:大坂直美跌至第8 拉杜卡努再创新高 2021-11-21
  • WTA年终总决赛:张帅斯托瑟不敌梅里查尔舒尔斯 2021-11-21
  • Expert New antiviral drugs show promise against COVID 2021-11-20
  • 8月1日起延庆禁放烟花爆竹 2021-11-19
  • 2021中国家庭帆船赛华润石梅湾万宁站启幕 2021-11-18
  • 2021年度西湖学研究课题申报通知 2021-11-17
  • 2021年度福建省“十强”“十佳”“十优”县(市、区)名单公布 2021-11-17
  • 1至8月全国共查处群众身边腐败和作风问题9.7万个 2021-11-16
  • 1至7月河北省经济运行总体延续恢复态势 2021-11-16
  • 2021年省第一批意识形态工作专项督查情况反馈会召开 2021-11-15
  • 2021年省政府民生实事“好差评”活动 请您来参与 2021-11-15
  • 10月28日宁夏银川新增2例确诊病例活动轨迹公布 系夫妻曾参加婚宴 2021-11-14
  • 10月27日贵州省无新增新型冠状病毒肺炎确诊及疑似病例 2021-11-14
  • 100%果汁是“原榨纯果汁”还是“复原果汁”? 2021-11-13
  • iPad mini 6质量翻车 屏幕没法看:苹果惹的祸iPadmini6质量翻车-手机行情 2021-10-18
  • 房产 健康养生 金融 汽车 摄影 教育 新闻资讯 微信热点 法律频道 拉呱社区 微博 数字报 专题 招聘 投稿 活动
    线下暂停 开发商迎战销售场景革命(2)
    发布时间:2020-02-14 09:41  来源:北京商报网  

    超级彩票助手-首页 www.michaelpwhite.com 卖房之外

    “眼下疫情的走势实在难下结论,售楼处何时解禁实难预料。即便是线下售房重启,又有多少人愿意扎堆现场看房也很难说。”一家楼盘项目营销负责人直言,即便未来疫情缓解了,市场恢复也需要一定的周期。

    除了线上平台,物业成了开发商在疫情期间打造价值品牌、维系老客户的关键点。

    2月10日,在北京万科微信公众号上,一则标题为“您有一份蔬菜礼包待查收”的特别公告引起了万科业主们的关注,内容是: “今天我们不卖房,今天我们卖蔬菜。”

    这是北京万科联合密云农业平台,以价格补贴的形式,为在京万科社区居民提供蔬菜上门配送。据北京万科后台数据显示,服务上线以来,每天下单都达到300-400单,最多一天超过了600单。

    在团队的努力下,北京万科已与叮当快药、得到App等十多家网络商业平台达成合作。截至目前,所有商家通过北京万科公众平台上达成的交易总金额已近79万元。

    “现在基本大开发商都在推自己建管一体的小区,物业公司上市也是趋势,卖房之后老业主的关系维系大部分都依靠物业的口碑。”赵伟是一家北京房企的营销总监,他坦言疫情之后除了做好产品、稳固线上平台外,公司的物业服务动态是自己最关心的。“我把武汉项目物业排除万难,给业主们一家一家送菜的视频发朋友圈的时候,好多圈里的人都给我们点赞,这是最好的营销口碑。”

    需求搁置后的营销路径

    据克而瑞数据显示,2020年1月TOP 100房企单月权益销售金额共计4262亿元,同比下滑16.2%,有近七成企业单月业绩同比下降;TOP 30房企单月权益销售金额3407.1亿元,同比下滑12.2%。

    一位项目营销负责人分析,开发商借助网络平台无论是售房还是为客户提供其他精准服务,在需求搁置期,都不失为树立口碑、积攒流量的有效路径。毕竟突如其来的疫情让市场停摆的事实无法改变。

    目前,业内人士对一季度楼市普遍持悲观态度,多数人认为疫情之下,在安全尚未保障的情况下,购房人会普遍延缓购房计划,这对市场的影响至少会持续到3月。

    易居智库市场研究总监严跃进认为,开发商线下销售重启的时间节点延后已成定局。但企业需要正视的是,市场需求依旧存在,只是延后释放。

    市场也并非仅有悲观情绪。有业内人士分析,从本次疫情中,很多租户无法返回房屋的经历不难想象,让人们拥有一套自己产权房屋的愿望无疑更为笃定。

    同时,2003年非典后北京楼市快速回暖的经验同样可以参照。重大卫生事件让人们对于大城市,尤其是医疗配套更优、行政能力强的城市会更加信任,北、上、广这些一线城市理所当然会成为未来购房者最值得信赖的城市。

    当然对于企业而言,挺过一季度的难关也显得至关重要。企业在面对市场停摆的同时还将面临巨大的偿债压力。

    克而瑞数据显示,1月企业境内外发债总量1316.6亿元,环比上升752%。多数房企明确表示,发债用途将用于现有债务再融资。

    有行业专家分析,考虑到疫情对经济的冲击主要集中在一季度,目前看货币政策暂时不会有大幅变动。而且现在预测楼市调控政策发生变化也为时尚早。对开发商而言,关注老业主、老客户,在疫情期间为他们提供更细致周到的关怀与服务,注重为线上新媒体营销蓄能,为疫情结束后起势做准备才是当务之急。(来源:北京商报网)

    上一页 1 2下一页

    责编:董阿慧
    版权声明
          宿迁报业传媒集团旗下媒体宿迁日报、宿迁晚报、 宿迁网所发表之文章与图片,受《中华人民共和国著作权法》的?;?,未经书面许可不得转载。 部分网站的侵权行为,如擅自转载、更改消息来源以及抄袭等,宿迁报业传媒集团及其旗下媒体已经委托有关部门收集相关证据。 本站部分资源来自网络,如有侵犯您的版权及其他权益,请及时与我们联系,我们将核实情况后进行相关删除!